中国加入“WTO”以来，市场环境发生了巨大的变化，市场渴求更多的具有精湛专业技能的人才。提高技能型人才在劳动人口中的比例，实现“九五”计划和2010年远景目标，培养和造就更多的适应现代经济发展的先进技术工人，成为我国需要面对的重要问题。就我国目前职业教育的重点和财政投入而言，很难通过国家投资来完成这个任务。职业教育市场化，发展我国民办中等职业教育已成为一个迫在眉睫的问题。改革开放至今，特别是二十世纪九十年代以来，我国的民办中等职业教育得到了迅猛的发展。这种发展不仅表现为数量的增加，更重要的体现在对民办教育认识观念上质的变化。基于这种变化，民办中等职业教育将面临激烈的市场竞争，这种竞争包含着规模、技术、服务等方面的内容。如何适应市场，适应环境，已成为民办中等职业教育所要面临的重要问题。 我国中等职业教育的广阔空间及市场机会已经展现，但是，客观地讲，以市场化的模式发展我国中等职业教育在我国理论界尚存在一定争议，市场机制尚未完全发挥作用。但是这其中存在一个潜在性市场却已经形成了广泛的共识。我国民办中等职业教育规模发展到今天，就是基于对这种潜在性的准确把握。从这个角度讲，市场已经走在了理论的前面。当这种认识成为一种共识，并且“趋之若鹜”时，民办中等职业教育将面临严峻的挑战，这种挑战来自于市场本身所进行的调节。显而易见，高校扩招、普高热以及人们对民办中等职业教育的偏见，尤其是“文凭小，难就业”的错误认识，将导致此类学校面临生存和发展危机。 笔者曾亲身参与贵州省中山科技学校的市场化改革，对民办中等职业教育能否市场化进行过实战研究。本文从营销战略制定的角度，实证探讨了贵州省中山科技学校市场化改革过程中所采取的系列策略，研究了民办中等职业教育在实现市场化过程中营销战略的制定和实施。通过本文，希望能对我国民办中等职业学校在面向社会、自主办学的过程中有所启发。关键词:贵州省中山科技学校·营销战略探讨，广