当今中国正处在经济体制转轨,市场日趋成熟,消费行为急剧变化,竞争极为激烈的时代。在这样的环境下如何求生存谋发展成为众多中小企业关注的焦点。 本论文以A公司目前营销策略存在的问题为出发点,经过分析提出A公司需要建立现代科学的营销机制,制定新的营销策略,并以4Cs理论为指导论述其实施过程。 本文首先分析A公司目前采用的是“机会”营销策略,并结合营销管理理论和A公司的经营状况,指出“机会”营销策略的弊端。A公司目前的营销策略已经完全不能够充分发挥A公司的内部条件优势,更无法适应以客户为导向的市场需求,进而提出A公司必须制定新的营销策略,重新整合其营销资源,培养独特的营销能力,以扭转目前的经营方式。 然后,对公司的内外部环境进行分析,并采用TOWS矩阵模型指出A公司目前应该采取WO组合的策略方案,即采取产品专一化市场营销策略,以利用外部环境提供的机会,并克服公司内部劣势。 接着,从化工产品市场分析入手,结合丁苯橡胶市场特点和最终用户的特点,对化工产品市场进行细分。选择丁苯橡胶作为A公司专一经营的产品,选择华东地区作为A公司的目标区域市场,并将该区域内的小型生产厂家和贸易商定位为目标客户群。 最后,在研究营销策略理论的发展的基础上,以4Cs理论为指导,探讨A公司如何针对其终端用户来实施新的营销策略,包括策略实施和营销控制两部分。