自电商行业和快递业在中国兴起后,互联网商业迅速发展,通过线上平台进行网购在人们生活中的重要性不断提高,随着线上平台与供应商纷纷加入线上销售市场,供应链中的线上竞争愈发激烈。线上销售各参与方为获得更大收益,开始积极探索销售渠道模式。本文在现有研究的基础上,设计不同市场环境下的线上销售模式,考虑横向竞争方的差异性对销售模式的影响,通过分析确定了不同销售模式达成的代理费用比例,为供应链各参与方提供了销售模式建议。此外,本文进一步考虑了横向竞争方的不同差异性对销售模式达成的影响,为供应链参与方在不同的横向竞争方差异性下,提供代理费用比例设置的建议,以保证其收益和销售模式的达成。首先,针对线上销售市场中存在的上游供应商竞争问题,设计一个线上平台和两个供应商组成的二级供应链,在考虑供应商差异性的基础上,运用改进的Hotelling模型构建需求模型,讨论了供应商和线上平台在同时转售、转售代理混合以及同时代理三种渠道模式下的均衡定价及均衡利润。并运用斯塔克伯格博弈和纳什博弈,分析了达成不同销售模式的代理费用比例。研究结果表明,代理费用比例足够小时,线上平台倾向于转售而供应商倾向于代理;比例足够大时,线上平台倾向于代理而供应商倾向于转售。线上平台与供应商形成何种渠道模式,取决于代理费用比例的大小,此比例处于不同区间,将形成不同渠道模式。并在进一步对不同供应商差异性的研究中发现,代理费用比例区间的大小,会随着不同的供应商差异性的改变而改变,从而影响渠道模式的形成条件。其次,在前文的研究基础上,将线上销售市场存在的竞争扩展为上游供应商和下游线上平台竞争。针对线上销售市场中存在下游线上平台竞争问题,设计两个线上平台和一个供应商组成的二级供应链,在考虑线上平台差异性的基础上,运用改进的Hotelling模型构建模型,讨论了供应商和线上平台在同时转售、转售代理混合以及同时代理三种渠道模式下的均衡定价及均衡利润。并运用斯塔克伯格博弈和纳什博弈,分析了不同销售模式的达成条件,研究结果发现,当线上平台存在竞争时,供应商出于利润的角度,并不应该选择以转售代理混合的模式出售产品。此时供应链销售模式只存在同时转售以及同时代理两种销售模式。分析达成两种模式的代理费用比例和不同的线上平台差异性,得到与上游供应商竞争相同的结论。