本文以2004年底的中国3G发展环境为背景，探讨LTK公司如何以新进入者的身份跻身国内3G市场。　　正文从国内3G市场环境、3G主流技术比较、市场前景等方面对国内3G市场状况进行分析。在借鉴国外经验的基础上，探讨中国3G市场进入的可能模式，并以进入模式为主线，结合LTK公司在中国市场的发展状况，通过分析现有的和潜在的移动运营商的实力和合作对象的可替代性，将公司的目标客户定位于中国电信;通过对竞争厂商设备性能的客观性比较、对目标客户的可接受度调查等，定位了六个细分市场;通过产业及产品生命周期分析和3G网络建设周期分析，将公司进入3G市场的最后有利时机定义为2005年。之后，充分吸收4Rs营销理论的特点，着眼于企业与客户双赢，确立LTK公司3G市场进入的公共关系联盟策略、基于国际技术转移的技术创新策略、阶段性盈利模式及与资金平台合作规避风险策略、本土化的市场占领策略以及差异化为主、以股东的终端和运营实力为辅的一体化营销策略。　　在市场进入策略的基础上，从个性化的业务模式创新、阶段性盈利措施、打造共赢得产业链和产品集成的服务领先观念等方面，分析LTK公司的可盈利点。并针对中国3G市场一直未启动带来的不确定因素，站在可预见的角度，从3G牌照、股权出让、与代理商的合作、公共关系联盟等方面对公司面临的风险进行了分析，并本着风险控制的原则，制定了具有可操作性的防范措施。