藿香正气类中成药是我国中医药文化的结晶,以其确切的疗效为国民所广泛接受,适应时代发展的各类剂型不断推出。随着国民经济的发展和人民生活水平的日益提高,医药市场产品细分逐步形成趋势化,不同人群对于同类药品的剂型选择现象日趋明显。本文通过中新药业中新制药厂藿香正气颗粒产品上市的营销策划,在进行充分市场调研的基础上,细分产品市场,实现差异化定位。结合OTC产品的营销特点,探寻藿香正气类产品的营销模式,制定产品的营销策略,最终实现企业藿香正气颗粒产品的成功上市。本文第一章论述了研究背景及意义、研究的主要内容及目的,综述了研究的方法及路线;第二章对相关营销理论进行阐述;第三章综合分析了我国医药产业发展状况,在中药市场状况分析、OTC药品市场分析的基础上,着重进行藿香正气类药品的市场分析;第四章通过产品差异化市场调研,确定产品细分目标市场和产品定位,通过产品概念测试及概念制定,形成产品营销组合策略;第五章对营销过程管理及控制进行了论述,其主要目的是确保产品市场定位和营销策略的有效实施;第六章为本文的结论及研究展望。藿香正气颗粒上市营销策划研究的完成,将产品定位于针对儿童用药的细分市场,是国内藿香类产品摆脱依靠产品适应证细分市场的突破性创新,对产品的上市营销具有较强的现实指导作用,同时对我国传统中成药探索创新营销模式具有一定的借鉴意义。