随着国民经济持续稳定增长,挖掘机行业得到飞速的发展,中国已成为世界上最大的挖掘机市场。世界上几乎所有著名的挖掘机制造公司、国有和民营企业都看好中国挖掘机市场,纷纷进入挖掘机行业进行开发、生产和销售。在全球化竞争的冲击下,国内企业要想在这个市场中取得一定的优势,必须在自身所处的市场环境中营造企业独特的市场营销策略,营造企业发展的市场需求。本文首先通过调研发现三一重机公司所处的背景和现存的问题以及本研究的意义,在检阅大量关于营销管理和战略管理的文献之后,试图在理论的指导下分析公司的现有问题,并进而制定相应的对策解决问题。论文由5部分构成,其主要内容如下:第一章主要阐述选题背景和研究意义,以及主要研究的方法、主要内容和论文思路框架。第二章主要回顾了本研究与相关的理论,包括:营销管理理论的发展历史,STP理论以及4PS理论。第三章:挖掘机营销环境分析。包括宏观环境的分析、行业环境的分析和内部环境分析,然后在此基础上做SWOT综合分析。第四章利用STP理论对挖掘机市场进行细分,然后选择适合三一重机公司的细分市场,并对公司进行合适的市场定位。第五章在第三章的营销环境分析的基础上,将公司外部的机会和威胁和公司内部的优势和劣势相结合,针对公司的主要的现存迫切需要解决的问题,制定三一重机公司的营销策略。