改革开放以来,我国建筑业蓬勃发展,现已形成了巨大的规模,仅上市公司便高达40余家,中小企业及承包队更是遍地开花,行业竞争十分激烈。市场是影响建筑业发展的重要因素,因此,合理的市场营销策略是建筑业占据更大的市场,获得更大客户群体的基础所在。一直以来,由于我国建筑企业都忽略了制定科学、合理的营销策略,导致营销活动的开展整体性不足,限制了其市场的拓展。故在当前新时期,要求建筑企业实现深度改革,塑造良好的竞争力,实现营销升级,积极地开拓市场,创新营销策略。本文研究结合ZJ建筑公司内外环境,以科学的营销理论为基础,制定合理的营销策略,以推动其实现持续发展。在研究过程中,首先对研究背景和意义、国内外研究成果、概念和理论作出了归纳。基于此,对ZJ建筑公司展开调研,探索其内部营销环境,总结和归纳其营销过程中的优、劣势。接着,采用PEST法、波特五力法等分析法,全面分析ZJ建筑公司营销内外部环境,总结其市场营销面临的内外机遇。最后,采用SWOT法、STP理论、4Ps市场营销组合策略理论,全面分析当前ZJ建筑公司的营销现状、目标市场选择和定位,制定相应的营销组合方案。为进一步推动ZJ建筑公司的良性发展,本文建议ZJ建筑公司通过直接发包、邀请招标的工业办公项目市场作为主要市场,聚集企业优势资源,加大上述两类市场的发展。基于市场定位,采用“优质同价”的策略发展,形成自身的价值主张。基于4Ps理论,本文建议ZJ建筑公司提升工程及服务品质、创新技术、差异化价格策略,通过构建信息化平台,实现良好的资源整合,提高对业主需求的关注及对业主默契度等渠道策略。由此达到加强广告宣传、公共关系及人员促销的目的。