造纸行业是一个与国民经济发展和社会文明建设紧密相关的重要产业，在现代经济中发挥的作用越来越大，被国际上公认为“永不衰竭”的工业。它与林业、农业、机械制造、化工、热电、交通运输、环保等产业都有关联，纸张需求的不断增长对上下游产业的经济都有一定的拉动作用，可以成为推动我国经济发展新的经济增长点。当今，世界各国已将纸及纸板的生产和消费水平作为衡量一个国家现代化水平和文明程度的重要标志之一。本论文在大量市场调查和工作实践的基础上，全面分析造纸行业这一重要产业，并结合永丰纸业有限公司的营销现状，根据其在营销体系方面的不足提出改善建议及措施，以期对造纸行业的企业以及具有与永丰纸业有限公司类似情况的国有改制企业在营销工作方面的改进和完善有一定参考价值。本论文的研究思路：通过调查永丰纸业公司的市场、环境以及营销现状，应用先进的营销思想与理念，为企业提出比较切实可行的营销工作对策改进方案。本论文的研究范围：本论文主要调查了国内造纸行业的发展现状，以及金光纸业、晨鸣纸业等部分造纸企业的营销状况，并运用先进的营销理念对永丰纸业有限公司的现有营销体系进行剖析，从而提出针对性的改善建议及措施。本论文共分为四个部分。第一部分主要通过调查永丰纸业公司的市场和外部环境，并做简明的分析，从而指出造纸行业面临着巨大的发展机会及挑战；第二部分是通过对永丰纸业公司整体状况的描述与分析，研究公司的内部环境；第三部分是对永丰纸业有限公司现有营销问题的分析与研究，揭示其在营销环节上存在的种种不足；第四部分是结合先进的营销理念及永丰纸业公司的实际情况，提出对其营销体系的改善建议及措施:最后在结论部分对论文进行总结，并提出论文的局限性和需要进一步研究的内容。 本论文的创新在于把先进的营销理论应用于实际中，为永丰纸业公司提出了一套针对性较强的营销工作改进方案。 本论文的不足在于没有进一步探讨如何才能在企业的营销工作中形成自我发展、自我完善的良性循环系统。