随着我国人均寿命的提升和人口老龄化的到来,医疗器械行业前景可期并且销售额逐年攀升。其背后也凸显出了企业应收账款问题。企业应收账款数目巨大、增长率持续走高,已成为企业发展的沉重负担。从中国所有上市公司的2017年年报来看,应收账款逼近4万亿元,我国中小企业由于企业附加值不高,市场竞争力有限,应收账款问题尤为突出。本研究以TR医疗器械公司应收账款问题为案例研究对象。首先梳理了国内外应收账款管理研究的现状,从会计学理论、经济学理论和管理学理论三个维度介绍了应收账款管理。然后通过分析医疗器械行业上市公司的财务指标和应收账款性质,研究了医疗器械行业企业应收账款的特点。在案例研究中,介绍了 TR医疗器械公司的概况。本研究对TR医疗器械公司应收账款2015年至2017年的财务指标进行分析,与行业前10平均值进行比较,并从账龄分析、赊销政策和内部控制三个方面阐述公司应收账款管理现状,指出了TR医疗器械公司信息搜集和分析能力偏弱、绩效体系考核不完善、责任部门职责不清执行力有待提升以及财务风险防范意识不足四个问题。本研究基于模糊层次分析法建立了客户信用评价体系,从客户基本指标、企业竞争力、合作信用指标、运营能力四个维度确定13个指标层影响因素,并提出定性和定量结合的客户信用的差异化评价指标,邀请专家对客户企业进行评分,建立客户信用数据库,提出了定量定性结合地客户信用评估、基于事前事中事后的全面管理、企业内控制度的优化等TR医疗器械公司应收账款管理建议。