随着我国经济快速增长和人民生活水平逐步提高,我国航空市场旅客需求不断增长,市场潜力巨大,发展前景广阔。BY航空公司一直稳居全国航空公司前三强之中。但随着民营航空公司的大量涌入,航线资源愈加匮乏,市场竞争日益激烈,而国际形势也日渐复杂,BY航空公司国内市场份额逐渐萎缩,BY航空公司的人员、小时成本逐步增加、面临着利润空间的不断挤压,如何抢占先机率先突破现有企业的瓶颈;更加合理有效地提升BY航空公司的管理水平,改进BY航空公司的营销策略,使其更加灵活、高效;如何提升企业形象,提高BY航空公司综合竞争力,一直是企业长期以来亟待解决的课题。本文以BY航空公司市场营销策略为研究对象,系统分析了BY航空公司市场营销策略的竞争态势,运用营销环境环境分析、波特五力模型、4P营销理论对BY航空公司国内外营销环境进行分析,详细对BY航空公司营销策略进行分析,从中找出问题,BY航空公司市场进行细分,选择BY航空公司的目标市场并进行目标市场定位,在此基础上运用市场营销理论对BY航空公司的营销策略提出改进方案。通过对产品策略、价格策略、渠道策略、以及促销策略的改进,从守住安全红线、打造营销竞争新优势、领导队伍建设、打造服务品牌、提高运行保障等方面保障BY航空公司营销策略改进方案的实施,最终制定出BY航空公司市场营销调整策略。