网络经济的发展为办公家具企业提供了开拓全新市场和弯道超车的机会,同时也带来了日益激烈的竞争。DO公司是一家集研发销售为一体的大型办公家具企业,随着竞争加剧和受疫情影响,近两年DO公司销售业绩增速放缓,传统营销手段问题逐步凸显,公司高层逐渐意识到在新形势下网络营销的重要性,但现有的网络营销策略存在着诸多问题导致效果不理想,因此探讨并制定有效的网络营销优化策略,对DO公司寻求新的增长点和盈利点有重大的现实意义。本文以DO公司办公家具产品网络营销策略为研究对象。首先,研究DO公司办公家具产品网络营销现状,找出其存在的一系列问题并剖析问题背后的原因;其次,对DO公司的宏观环境、行业环境和竞争环境进行梳理,为网络营销策略优化提供了重要参考;然后,利用问卷调查对DO公司网络消费者的购买行为偏好及特征进行调查研究,通过产品、价格、渠道和促销四个因素分别对引流款、利润款和形象款这三款不同类型办公家具产品进行特征识别和影响因素分析,为优化网络营销策略提供了现实依据;再次,运用STP分析选择符合DO公司发展实际的目标市场和市场定位,为优化营销策略提供了方向依据;接着,基于综合环境和调研结果分析,以4P营销理论为框架基础,结合4C和4D营销理论,制定了营销组合优化策略,该策略优化具体包含五个维度:聚焦顾客需求的产品策略优化、基于成本灵活的价格策略优化、传递价值的便利渠道策略优化、有效动态沟通的促销策略优化以及大数据驱动精准营销策略优化;最后,阐述了策略优化实施步骤、重点和难点,还从企业文化、人力资源、技术和资金保障四个方面提出了网络营销策略的实施保障措施。网络营销作为企业整体发展战略中不可或缺的重要部分,所以优化网络营销策略,不仅能够为DO公司找到符合实际情况可落地的网络营销模式,帮助其提高营销水平,为可持续发展打下坚实基础,而且还能为同行企业建构网络营销模式和传统企业数字化转型提供一定的借鉴意义。