进入20世纪后,伴随着有机化学技术的发展,染料合成技术也得到了大幅提高,现在世界各国生产的染料年产量接近100万吨,其中我国是染料生产和出口大国,年产量接近70万吨,2/3参与国际贸易,剩余的产量可以满足国内90%的市场需求。从2008年开始,中国加大了环保治理力度,导致下游印染企业的生产成本增加,同时伴随着工人工资的增加和各项生产成本的提高,使得印染行业转移,导致国内染料的需求量的减少,染料行业的竞争越发激烈,这就需要企业不断的挖掘潜力,不断地学习国内外优秀的销售模式,并在学习中求创新,努力地达成销售目标。本文将以ANQ公司作为研究对象,首先从染料行业出发,充分考虑国内外宏观环境及行业上下游环境,并分析出有利的地方;然后,通过SWOT分析法,比较自身产品的优势和劣势,认识到市场发展的机会与潜在威胁,针对ANQ公司所施行的市场营销策略进行研究,肯定目前取得的成绩,探索目前营销策略中存在的一些问题,最后,就ANQ公司的市场营销策略改进提出一些建议。