自2000年以来，全球工业饲料产量从5亿8000万吨左右稳步提升到2010年的7.24亿吨。2010年我国饲料总产量达1.5亿吨，已经连续17年稳居世界第二。有人说，谁掌握了石油，谁就掌握了整个世界的经济；谁掌握了粮食，谁就掌握了整个人类。而饲料业正是这样一个一头牵着粮食，一头牵着食品的极其重要的行业。作为本文的作者，不想从宏观上去探讨饲料行业的问题，而只想切入饲料行业的一个分支-预混料中的一个具体的细胞-E公司，站在E公司的层面上讨论预混料市场营销策略的问题。而具体的目的就是利用经典的市场营销理论，结合E公司具体的特点，提出一条E公司的营销策略的解决方案。E公司作为一个外资企业，其母公司在欧洲乃至全球具有举足轻重的地位，但是经历了数年的徘徊，辗转了中国的3个地区，最终在2008年，才在青岛落下了中国市场上的第一个棋子。中国有其庞大的人口总量以及稳定高速的经济增长，即将成为全球最大的饲料市场。E公司在青岛的第一个工厂显然不会是仅有的一个，接下来面对的就是怎样在这片广袤的市场上如何竞争，如何发展。E公司具有的优势是配方研发技术，先进的生产设备以及较为成熟的产品控制制度。中国饲料市场由于受到下游较为分散的养殖市场的影响，对于饲料产品的选择偏重于价格因素和短期表现。于是E公司的优势无法得以体现，反而让E公司成本偏高的相对劣势显现出来。而事实也验证了这样的结果，自2008年E公司青岛工厂投产以来，目前的预混料年销量仅仅10000吨左右，相对于山东省市场的预混料市场总量，市场占有率仅仅3%左右。如今的市场竞争，是所谓的快鱼吃慢鱼。按照E公司目前的发展速度，确实令人担忧。于是，尽快转变营销策略，找到一条适合E公司的营销之路迫在眉睫。此外，通过对E公司的市场营销策略分析，对于同行业的其它企业也有一定的启示作用，希望能够对推动中国饲料行业的发展做些贡献。我认为，按照经典的市场营销理论，细致研究市场特点和E公司的自身特点，制定一套营销策略是完全可行的。按照本人的研究，认为E公司应该在宠物饲料市场上大力开发，利用目前宠物饲料门槛较高的特点，避开大多数竞争对手，抢先占领这片市场，为未来的发展打下坚实的基础。