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2011年是中国加入WTO的整十年。全面开放的金融环境，宽松的外汇政策，为外贸企业和银行带来了机遇和挑战。国内商业银行及外资银行间开展了对外贸企业客户资源的争夺战。在这样一个充满竞争的大环境下，NK银行当前面对外贸企业目标客户营销的方式是否能够适应这样的环境，什么样的营销方式才能适应激烈的竞争，这是NK银行目前所面对的问题。
本文基于市场营销、银行营销及营销战略等相关理论，首先对NK银行营销的内部环境做了具体的分析，对NK银行的外部营销环境进行分析，并在此基础上用SWOT模型充分分析了优势、劣势、机会和威胁，从而确定了NK银行外贸企业目标客户营销的策略模式。其次，确立了NK银行营销战略制定的指导思想及制定原则并提出了最终的营销战略。最后，借鉴4C策略组合作为战略实施的具体方案，并提出将加强企业文化建设、培训机制及绩效考核作为NK银行战略实施的保障措施。本文的研究为NK银行面对外贸企业目标客户的营销策略提供了参考，为实现其长远发展的目标和提升NK银行的市场竞争能力提供了可靠的依据，完善和丰富了营销策略的研究。