第一章简介了三友公司的历史沿革，生产基础设施，公司资源及能力。介绍了公司组织结构及营销和销售情况。 第二章详细分析了继电器行业现状和发展趋势。首先，中国继电器行业经过过去十余年的高速发展。另一方面，在继电器应用区域方面，通讯、汽车、家用电器及工业控制是其三大应用市场，都将迅速增长，特别是汽车和家用电器制造业，在中国的持续发展带来巨大的市场机会。而随着继电器技术的微小型化、固态化，特别是SSR（固态继电器），IC等的技术突破，对产业的发展会产生深远的影响。通过对行业价值链的分析，提出了三友公司可以利用规模效应，范围经济协同效应，通过重组价值链，从而在竞争关键因素方面获得竞争优势。还可以通过行业战略联盟，外包及贴牌OEM，增强企业能力。由此可以得出结论，如果有合适的发展战略和策略，三友公司的发展前景乐观。在此基础上，初步探讨了公司中短期及长期发展目标，在1-3年内把握行业发展机会，建立优势，确立领先地位，5年内要在品牌知名度、营销及多元化发展方面有突破。 第三章是公司战略制定的基本过程，首先确定公司愿景：成为全球著名继电器制造、营销公司；由此确定公司的使命：快捷专业的服务、质优价廉的产品。最后制定公司的战略的总体目标及阶段性目标，包括具体可分解的销售指标、市场占有率指标，利润指标等。 第四章对公司竞争力情况进行了分析。公司竞争力考核指标主要有品牌、技术创新能力、人力资源、组织、设备和财务等主面。利用波特五种竞争力模型，分析了供应商和客户议价能力，新进入者及潜在替代产品威胁及行业内现有的竞争情况。可以判断，公司在一些行业关键成功因素，如交货期、质量、营销网络、响应速度等有一定优势和竞争力。竞争力指标不均衡。利用价值链模型对公司价值创新和获取利润的途径进行了分析探讨。最后利用SWOT分析矩阵对公司优劣势与机会威胁进行匹配，试图建立公司发展战略选择。即低成本战略，品牌品销战略，相关多元化战略。 第五章在前面章节分析、研究基础上，三友公司推行变革，制定实施战略的策略规划，首先，低成本战略以企业纵向一体，垂直整合，提高迅速研发产品和响应客户能力；建立集中生产基地，满足发展需求；规模化、自动化生产，形成规模效应；同时扩展产品线宽度，形成范围协调效应。建立基于互联网的管理信息系统及客户关系管理系统，解决信息交流、协调内部，实现数据共享，减少差错。为适应战略的执行，创新公司组织结构，采购扁平化的职能化组织；瞄准主要竞争对手，推行标杆管理，以持续改善。以企业战略为基础，逐步引入平衡记分卡管理，将测评引入财务状况、客户状况、内部经营状况和员工学习与发展状况。品牌营销战略，以客户为导向，以品牌差异化识别（PBI）为手段，推广品牌。最后，在相关多元化上，把握核心继电器业务的发展，以共享的资源和能力为基础，向相关多元化发展，达到企业的发展状大，达成战略目标。 第六章展望了三友公司发展战略实施后的前景。