柴油机产品市场竞争日益激烈,对潍柴动力公司来说,其柴油机产品既有着良好的发展机会,又面临着众多的威胁。如何制定一种既能利用自身的优势去把握住机会又能克服自身的劣势去回避风险的产品竞争战略,己成为潍柴公司柴油机产品能否成功的关键。本文在对战略管理理论进行了系统分析的基础上,采用宏观与微观定性与定量相结合层层推进的分析方法,对潍柴公司柴油机产品进行系统的研究,力求为潍柴公司寻求一种最适合其自身发展的产品竞争战略。 首先,本文运用PEST分析法和波特的五种竞争力量模型以及外部因素评价(EFE)矩阵对潍柴公司柴油机产品所处的宏观环境竞争状况进行了分析和评价,认为潍柴公司柴油机产品面临着国家产业政策的支持,柴油机产品市场内在需求的增长等发展机会,同时也面临着竞争对手和潜在进入者的激烈竞争,国家强制排放标准的不断提高等威胁,通过评价可得出潍柴公司柴油机产品处于一个有较大吸引力的市场;其次,通过对专家和管理人员的调查,运用关键成功因素理论,分析得出柴油机行业的关键成功因素包括新产品研发、质量控制体系、成本控制能力和售后服务四个方面;再次,运用价值链理论、核心竞争理论以及内部因素评价矩阵(IFE)对潍柴公司柴油机产品所处的内部环境进行了分析,认为潍柴公司柴油机产品拥有产品研究开发能力、质量控制能力等优势,同时也面临着产品结构组成、生产规模等劣势,并通过评价得出潍柴公司柴油机产品处于整体优势地位;然后,构建潍柴公司柴油机产品SWOT分析模型,运用定性分析和定量规划矩阵确定潍柴公司柴油机产品的竞争战略为产品发展战略。最后,在战略的实施上,建议潍柴公司在树立整和营销观念,不断加强技术的开发与创新、大力提高成本控制能力、持续完善质量管理体系、建立人性化与学习型组织等五个方面作好工作,以保证战略的成功实施。