近年来,我国居民生活水平不断提高,理财意识不断增强,理财产品成为了广大消费者选择和追捧的投资对象。而这一现状,对于银行企业,特别是股份制商业银行来说,是一个非常有利的发展机遇,加强对个人理财产品的研发,完善对个人理财产品的营销方案的设计,提升银行对理财产品的营销水平,对银行自身的发展壮大有着非常重要及长远的意义。随着银行业的发展,银行业务种类也越来越多样化,理财产品是银行业务的核心项目,对银行投融资都有着不可忽视的作用,而从目前大多数银行特别是股份制商业银行的发展情况来看,理财产品在营销方面还存在一定的问题与不足,还存在很大的上升与完善的空间。因此,本文以哈尔滨商业银行丁香花理财产品为例分析了商业银行个人理财产品的营销策略。本文基于对哈尔滨商业银行理财产品发展现状的分析,总结了哈尔滨商业银行理财产品营销中存在的问题,包括产品设计及定位方面的问题,产销售渠道方面的问题,促销手段、理财产品透明度以及营销团队方面存在的问题等,并进一步对丁香花理财产品营销策略做了SWOT分析,进而提出了丁香花理财产品营销策略。本文认为应针对哈尔滨商业银行丁香花理财产品的现状及存在的问题,提出以下营销策略。结合股份制商业银行的特点首先应该利用企业内部资源,个人业务与对公业务互动合作,实行公私联动,扩大客户规模;同时要强化产品设计,打造特色业务,实现从理财产品本身特质吸引客户,理财产品的营销不能仅停留于将产品销售出去,而是要努力实现理财的综合式服务;发展互联网金融,实现网上营销;提高产品透明度,加强投资教育;最后建设理财团队。