近年来,电信行业发展势头迅猛,各电信运营商开始扩大自己的营销渠道,这对中国移动通信集团陕西有限公司现有营销渠道的威胁日益加剧。随着3G时代的到来,不管是从市场竞争的角度,还是从企业战略发展来看,陕西移动公司营销渠道策略必须进行调整以及优化。本文对陕西移动公司的营销渠道策略提出建议。本文从陕西移动公司所面临的外部发展环境和竞争环境入手,分析了陕西移动公司的营销渠道现状和存在的问题。运用管理学知识,以陕西移动公司营销渠道策略为主线,首先介绍营销渠道的基本理论,其次分析陕西移动公司两大竞争对手(电信、联通)的营销渠道策略现状及对手所采取的营销渠道策略。通过对电信和联通的渠道营销策略进行深入的分析,并用PEST及SWOT分析模型分析陕西移动公司营销渠道策略与竞争对手相比的优劣势。根据以上分析,得出陕西移动公司营销渠道策略所存在问题。根据发现问题,从新设计陕西移动公司营销渠道策略思路及内容。并根据通信行业3G时代特点,提出陕西移动公司营销渠道策略具体实施方案及保障措施,并得出最终结论。