触控屏作为人机交互设备的最要组成部分,方便快捷的操作模式满足了人们的需求,推动了整个电子行业的快速发展,成为电子显示设备的标配。国内触控屏生产企业以外挂式触控屏为主,随着5G时代的来临,国内触控屏行业迎来新的发展机遇,同时受行业竞争以及内嵌式触控屏技术成熟的影响,也面临新的挑战。近年来T公司触控屏销售业绩及产品市场占有率大幅下滑,为了在激烈的竞争中实现可持续的发展,T公司必须审视当前营销的不足,补齐短板,凸显优势,抓住5G技术发展的机遇,使公司在触控屏行业占据优势地位,从而实现公司的可持续发展。本文首先回顾相关营销理论及研究方法,运用PEST分析得出T公司在技术方面面临较大的竞争压力。其次,通过波特五力模型分析得出,T公司目前来自替代者及竞争对手的压力较大。再则,对T公司客户进行分析,从而实现营销策略具有客户导向性。最后结合T公司触控屏的营销实际,运用4P理论及工业品营销理论,针对T公司存在的问题提出相应的营销优化策略。一方面期望为T公司营销组合策略优化提供有益的思考和建议,另一方面希望对国内同行业的发展带来一定的启发。本文通过研究得出,产品策略方面,要针对产品的特点凸显产品差异化特性,从而实现精准营销。产品链向上游核心产业延伸,增加公司核心竞争力。新产品开发兼顾上游核心产品与符合市场发展规律的具有可宣传性热点的产品及技术;渠道策略方面,拓宽渠道网络并形成以直销渠道为主,建立分销渠道及网络销售渠道的多元化渠道策略;价格策略方面,根据公司不同产品的特点采取灵活定价方式;促销策略方面,充分发挥人员促销在直销渠道的作用、参加线上线下展会促销、重视网络营销、利用善因营销,最大程度的实现促销目标。