多年来,沱牌由作坊到国有独资,从民牌到名牌、从小型到大型不断发展壮大,业已形成自身的竞争优势和特色,且这种优势已经部分转化为市场优势,公司核心竞争力显著提升几年前,受白酒消费税政策调整影响,公司在产品、市场结构方面作了重大调整,即逐步放弃了传统的低档白酒产品市场,转向中高档白酒市场。近几年的实践表明,此举使公司传统的产品市场优势逐渐丧失,新产品市场拓展速度和销售增长缓慢,导致公司总体发展已明显落后于部分同行企业。借鉴同行业的先进营销模式,创新营销模式、完善决策机制和激励机制,合理规划产品结构、加强市场的管理、渠道的建设、终端的维护,实现白酒销售的突破性增长是沱牌公司当前面临的一个需要研究的重要问题。本文通过对白酒产品这一特定行业成功企业的实践进行分析,并通过大量实证性的调查研究,试图总结白酒行业实现销售增长的成功经验,通过学习借鉴,为沱牌实现快速的突破性增长和做大做强提供实际和理论上的指导。笔者在本文的谋篇布局上首先从白酒产品和白酒行业的现状和发展趋势及公司各环节的调研入手,进而运用波特五力分析模型、系统营销理论,SWOT分析法对沱牌发展的优势劣势及沱牌在行业中所处的地位进行深入剖析,对影响和制约公司销售增长的主客观因素进行分析,得出沱牌销售仍处在中高档白酒发展的起步(培育)阶段的结论以及当前存在的问题；最后,基于前述分析,笔者针对沱牌公司在品牌研发、营销策划、营销执行等方面的问题,提出以满足消费者需求为导向、市场经济规则为准绳,创新营销模式,设立研究开发中心,实施品牌事业部制,实行高、中、低档品牌系列酒的共同推进品牌战略,落实品牌经营、产品经营的责、权、利机制,扬弃传统的营销观念,树立“生态营销”、“质量营销”理念,坚持“以人为本”、“利他经营”、“诚信经营”,完善营销管理制度和激励机制,规范营销流程,实施全面信息化管控,对营销过程适时监督,逗硬考核,效果评估,责任追究,力争公司未来三年销售收入达40亿元,利润达10亿元,综合实力居行业前六位。