随着市场细分和目标市场选择理论的深入研究和广泛传播,如何进行市场细分和目标市场选择,越来越受到企业的重视。一方面企业受自身实力的限制,不能满足所有市场的需求。另一方面,企业在当前激烈的竞争中获得收益,变得越来越困难。通过了解客户需求,对市场进行科学的细分,从中选择与企业实力和目标相适应的目标市场,这些为企业取得竞争优势、提高经济效益打下良好的基础。轮胎翻新行业是轮胎工业的延伸和加工再利用,是节约资源、保护环境的重要措施,各国政府都给予了重视或政策支持,所以也带动了翻胎设备行业的迅速发展。随着大量中小型翻胎设备企业的涌入,部分市场竞争异常激烈；同时也有一些市场因为技术门槛高,需求几乎没有被满足。QF公司和中国的同行们都面临诸多疑问：影响翻胎设备需求的因素有哪些?哪些国家市场应该重点开拓?为了解决这两个问题,本文试图通过以下方式来分析：首先,从介绍轮胎翻新行业入手,按硫化工艺将轮胎翻新分为三类。根据翻胎的应用特点和翻胎特备情况,分析影响其市场销售的几方面原因：道路状况、新轮胎销售、竞争情况,和其它偶然因素；接着对QF公司的宏观和微观环境进行分析,确定QF公司在市场上的位置；接着对上述影响因素按重要性给予权重,制定了翻胎设备亚洲市场的吸引力评估模型,并利用该模型对亚洲地区各国吸引力大小做了分析；然后根据上述因素中最重要的两个因素“路况”和“竞争优势”将亚洲各国市场细分,目标市场选择“主要市场”。最后,对目标市场上QF公司的产品、价格、渠道和促销策略进一步明细,并提出了具体的保障措施。本文主要目的是通过科学的市场评估和环境分析,细分市场,使QF公司在新兴的亚洲市场上,找到有吸引力的并能满足其需求的目标市场。发挥资源优势,树立品牌形象,为企业的长远发展打好基础,具有一定的理论和实践意义。