随着我国市场经济的不断完善和加入WTO,晋愉地产集团作为从事房地产开发的企业,面临着激烈的市场竞争。欲在日益激烈竞争中赢得自己的份额,必须要有自己的营销战略。 本文在分析晋愉地产集团外部环境和内部条件的基础上,总结出企业的竞争优势和劣势以及面临的机会与威胁。重点探讨了晋愉地产集团房地产目标市场的定位和基于“客户满意为营销的统领目标”的营销战略,明确了企业的使命和营销战略目标。同时,构建出晋愉集团房地产业务的SWOT分析模型,运用定量规划矩阵(QSPM)对晋愉集团的营销战略进行了选择,确定了以目标聚集战略为主,差异化、适度一体化和整合营销战略为辅的战略组合,并相应地制定了具体的营销策略。 文章采用整体研究的思路,不仅在市场和对策方面进行研究,还从信息系统及保障系统(如完善客户满意管理系统、健全晋愉全员营销系统)的建设方面进行研究。不拘泥于理论方法,强调理论与房地产营销实际密切结合,对处于快速发展阶段的房地产企业营销战略研究进行了有益的探索。笔者认为,以上战略在晋愉地产集团的应用,将有助于其在新的动态环境下作出正确的决策,提高其自身营销管理和客户服务水平,在创造客户价值和客户满意的同时,为实现其生存和发展的目标赢得更为广阔的空间。