【摘 要】
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在当今日益激烈的市场竞争中,商业企业要想生存和发展,必须改变旧的经营机制,追求先进的管理思想、管理模式和管理手段.该文针对商业企业铺建分销网络、市场销售预测及库存控
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在当今日益激烈的市场竞争中,商业企业要想生存和发展,必须改变旧的经营机制,追求先进的管理思想、管理模式和管理手段.该文针对商业企业铺建分销网络、市场销售预测及库存控制策略这一中心内容,重点研究了以下几部分内容.首先该文在市场营销理论的支持下,研究了商业企业铺建分销网络工作中分销商的优选,提出了分销商综合实力评价指标体系,选择了层次分析法作为优选的工具,并利用盈亏平衡分析法确立了对分销商的定价原则;其次从市场预测、规划的角度,建立了基于神经网络的商品需求预测模型;最后,利用动态规划法建立了商品采购、库存控制体系.然后,以正泰集团天津销售公司为背景,对该文提出的方法进行了应用研究.这些方法和结论将有助于该公司提高管理水平和改进销售工作.
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