作为纺织业中一大门类的家用纺织品(简称家纺)行业，其渠道销售模式看似简单，但随着计划经济向市场经济的逐渐变革也经历了前前后后的多种模式的变革。国内的家纺市场，主要的渠道模式分为公司直营、分销代理、加盟模式等。W公司作为国内的品牌家纺企业，前身为国有纺织企业，前前后后经历了市场经济改革的改制、重组、发展、股份所有，同时也见证了国有家纺市场的成长之路。 本文着重从W公司渠道市场发展入手，从几个重点市场的分析、研究，确定W公司现在及未来发展纺织床上用品的渠道整合思路。W公司渠道的改革创新同时涉及到公司的资源整合、产品组合、人力资源的优化、渠道物流的重组、资金往来的合理化等多个企业板块重头项目，是一个综合的战略与战术的调整，直接导致企业竞争力和对市场洞察力的体现增强。 在W公司的渠道整合研究中，借鉴其它相关行业的渠道研究也是有一定必要的。通过比较分析，可以对家纺行业的渠道发展有个清晰的概括总结，并综合运用营销相关理论和研究方法，在实际操作中予以消化体验，充分地做到理论与实践的结合，以能够更好的对企业发展和资源优化整合起到积极作用。