随着我国新医改的不断推进,医疗卫生信息化行业已呈现飞速发展态势。冠新公司是一家在医疗卫生信息化行业耕耘19年的软件企业,多年来公司营销战略的主要方向是:利用自身业务和技术优势,承接医疗卫生政府部门的软件开发、系统集成等项目,并提供售后技术服务;在自己的市场把客户关系做扎实,在已建的软件项目基础之上,努力挖掘新的盈利增长点。随着中国新医改跋涉深水区,以及BAT、保险公司等资本大鳄接踵跨界医疗卫生信息化行业,市场竞争愈加激烈,很多公司为了赚取眼球、赢得投资商青睐,愿意免费承接软件项目,这极大的刺激了冠新这样的医疗卫生信息化行业内的传统软件公司。本文首先以市场营销基本理论和市场营销战略理论为支撑,对冠新公司的营销现状、营销存在的问题、公司内部环境、宏观环境和行业环境进行分析。然后为冠新公司未来几年的营销战略指明方向:坚持致力于医疗卫生信息化行业,充分利用公司现有优势,在市场、产品、营销等方面加大力度,进一步扩大公司产品的市场占有率。同时,一切以客户需求为核心,加强产品研发,完善售后服务体系,提升营销团队能力,持续为客户提供更好的软件产品和服务体验。本文最后为冠新公司制定了一套合理、可落地的公司营销战略,同时,为公司营销战略的执行提供了一系列保障措施,以指导冠新公司在残酷的市场竞争和史无前例的巨大机遇面前,更好地把握发展方向、利用自身优势、抓住市场机会,来提高企业营收、扩大企业规模、增强企业行业竞争力。