浙江卫视近年来发展迅速,它以优秀综艺节目为核心提升了平台的整体影响力,从而稳居全国卫视前三名。然而目前国内媒体环境瞬息万变,浙江卫视在这样的环境下如何顺势而为,并做出满足观众需求以及符合社会精神的综艺节目,同时还能保持一定的优势是重点也是难点。电视综艺节目收入来源中最为主要的是广告收入,因此广告招商的结果对综艺节目市场走向的影响也是最容易看到的。2017年中国的综艺节目广告市场的“马太效应”将进一步凸显,基于市场整体广告盘缩小,广告主也将进一步将资源集中向一线强势卫视平台投放,主要是由于平台品牌价值、节目品相优质、收视排名稳定都是广告商最需要的定心丸。对此,首先要将节目本身的辨识度提升,使其在市场的同类型节目中脱颖而出。其次还要将综艺节目创作过程中的植入广告进行创新,使广告主在此档节目中的投入回报率远超同一周期内所投入的其他平台的节目,进一步加强平台的竞争力。鉴于此,本文将引进“独特卖点”这一理论,指的是独特的销售卖点,使此节目与其他同类节目有所不同,提高辨识度与竞争力,吸引更多观众。本文通过结合已有的相关研究成果对“独特卖点”理论进行了介绍,然后在此基础上以浙江卫视的《奔跑吧兄弟》和《梦想的声音》《演员的诞生》等作者参与制作的节目为例分别分析“独特卖点”理论在节目创作过程中的运用,分别从舞美视觉、道具设置、赛制规则、后期制作以及宣传推广进行探讨,并进一步提出节目创作过程中的广告创意策略。