在互联网技术日益发展的今天,互联网的普及度不断提高,网民数量成倍的增加,网络购物的发展已经改变了人们的生活习惯。这一习惯从消费品领域逐渐延伸到了工业领域。对工业企业而言,互联网思维营销意味着机遇和挑战,互联网为企业提供了一个展示产品和服务,向客户传递信息,与客户随时交流的平台,降低了企业与客户之间沟通的成本,提升了服务品质并最终实现企业的长期利益和品牌美誉度的提升。本文运用文献研究法、案例研究法等,通过研究A科技公司互联网营销优化策略的制定完善,有助于改变公司传统的营销策略,提升A科技公司市场份额,提高公司市场竞争力。本文首先介绍了互联网、工业品营销的背景以及国内外工业品营销的发展动态,阐明了工业品营销在营销模式、处境、战略等问题;其次,根据相关理论文献对互联网思维、工业品的内涵、分类、工业品营销的内涵和特点进行定义,并且对工业品购买行为、工业品营销理论进行分析,在此基础上构建了本文的理论框架;再次,本文采用案例研究法,选取工业行业中仪器仪表企业--A科技公司进行案例分析,介绍了公司发展背景、主要产品,并且对公司的营销组织架构、营销渠道等进行了分析。得出公司营销策略存在的主要问题:消费者对产品外观设计不满、产品价格竞争激烈、营销渠道缺乏主动权和促销策略缺乏针对性。导致公司营销策略存在问题的原因主要为:营销人才匮乏、网络营销建设较为滞后、缺乏目标市场细分和售后服务不完善。最后,在互联网高速发展背景下,对公司营销环境进行SWOT分析的基础上,完成市场细分、目标市场选择和市场定位,并从产品、定价、渠道、促销方面提出A科技公司互联网营销组合策略,从加强营销队伍管理、完善营销组织结构和强化技术与服务创新等方面提出营销策略实施的保障。通过本文的研究希望对工业企业在互联网新时代下的营销策略的制定有一定的启示和借鉴作用。本文的创新之处体现在以下方面:第一,从现有客户群视角深入挖掘客户需求,聚焦客户痛点,对A科技公司现有营销策略进行优化研究。第二,针对具体公司仪器仪表工业品市场进行行业、市场、具体的竞争对手、营销策略等综合分析,基于网络营销视角提出改进营销策划方案,对我国工业品营销模式创新具有实战指导意义,可操作性强。