营销渠道研究是营销学研究的中心之一。随着市场竞争态势的变化和营销学的发展，渠道理论研究的中心不断变化，从以效率和效益为中心，逐步转向以权利和冲突为中心，再转到以关系和网络为中心。 以往的营销渠道研究都是从以效率为基础的任务环境出发，在很大程度上忽略了从以合法性为基础的制度环境出发对渠道治理过程进行研究。我们认为营销渠道是一种制度安排，在本质上是一种组织之间关系，企业在进行营销渠道治理决策和行为时，必须首先要考虑其决策和行为被其他利益相关者认同和接受的程度。 本文首先回顾了以往营销渠道治理研究和组织间关系研究，在指出他们各自不足之处的同时，吸收它们的有价值的观点，提出本文的研究模型和命题，并通过案例分析的形式对所提出的命题进行验证和说明。