民办教育是我国社会主义教育事业的重要组成部分，近年来，民办教育在各级各类教育里实现了快速发展，仅教育培训业规模就以每年30％的速度递增。截至2009年底，全国共有民办教育培训机构19395所，共有844.93万人次接受培训。这些培训机构在提高教育服务水平、满足人民群众多样化教育需求方面发挥了积极作用。　　民办教育的快速发展一方面得益于我国拥有庞大的消费群体，并且有着重视教育的文化传统。目前我国中小学在校学生数是1.9亿，加上大学生及成人教育学生则可达到2.4亿以上，这一群体在出国留学、升学就业、职务晋升等方面的需求就刺激了教育培训消费。另一方面，也得益于我国鼓励民办教育发展的政策法律环境。近年来，国家先后出台了《民办教育促进法》、《民办教育促进法实施条例》，颁布了《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》，提出民办教育是教育事业的重要增长点和促进教育改革的重要力量，要求各级政府“把发展民办教育作为重要工作职责，鼓励出资、捐资办学，促进社会力量以独立举办、共同举办等多种形式兴办教育”。这不仅体现了我国民办教育法律法规的逐渐完善，同时也标志着民办教育社会地位的不断提升，对于促进和规范民办教育发展具有重大意义。　　也正因如此，民办教育培训行业竞争非常激烈，在每一个细分市场中都有一些做得比较好的培训公司，比如语言和留学培训有新东方、环球雅思;中小学课外辅导教育有学而思、学大;远程教育有正保;IT培训有北大青鸟;考研教育有Z集团、海天;职业教育有安博等。截至2011年2月，中国教育培训行业规模较大的11家公司已在美国上市，在这11家上市公司中，新东方占全部市值的54.09％。伴随着这些公司继续并购、发展，教育培训行业各种资源日益向这些培训机构聚集。　　Z集团作为中国民办教育培训行业的杰出代表，脱胎于1988年创建的中国第一个研究生考前培训项目—A考研学校，是中国研究生考前培训机构最早的品牌。伴随着21世纪初的民办教育发展机遇期，Z集团已发展成为拥有考研业务、公务员考试培训和大学生职业能力培训三大子项目的培训机构，是我国民办教育行业中发展较快、员工平均学历较高、拥有较多高校资源的机构之一，被公认为中国考研培训第一品牌。但目前其内部存在扩张速度过快与人才相对短缺的矛盾、拓展新的业务领域与巩固原有品牌优势的矛盾以及需要进一步融资、不断开拓市场等问题，外部面临着市场竞争、潜在竞争者进入等压力，这些都将对Z集团主要业务产生巨大的影响。　　本论文以Z集团的发展战略为研究对象，着重分析Z集团外部的市场竞争压力，探讨如何面对政策环境的发展变化、成本的大幅增长，积极地调整企业的经营策略，寻找市场机遇，克服自身劣势，制定企业新的发展方向和发展战略。　　本论文从民办教育行业发展环境、Z集团内部条件两大方面，进行了全面、客观的分析论证，得出了Z集团发展的环境和条件。通过五种竞争力分析和外部因素矩阵(EFE)分析，得出Z集团所处行业环境，认为Z集团在整个产业中对现有机会与威胁做出了反应，比较有效地利用了现有机会并抵销了部分外部威胁的不利影响。其中，考研业务凭借占优势的市场份额、优秀教师和管理团队及独特的Z集团文化等核心优势，将在一定时期内始终保持着行业的相对领先。公务员业务由于受到华图、中公等培训机构的冲击，将以保持行业内前三名为目标。大学生职业能力项目属于朝阳产业，在国家大力推动就业工程的情况下大有可为，应紧紧抓住机遇，努力抢占市场，争取先入优势。　　在内部条件方面主要分析了Z集团的主要资源及能力，列出了内部因素评价矩阵(IFE)，得出Z集团总体内部优势高于平均水平，超过了竞争对手，其中人力资源和财务状况起到了决定性的作用。但要取得持续性发展，还要努力利用外部有利条件，发挥自己的优势，同时规避风险。　　在对民办教育行业发展环境、Z集团内部条件分析的基础上，通过SWOT分析进行战略选择和定位，最后得出基于差别化的相关多元化战略是Z集团可以采纳的战略。要实施这一战略，Z集团应以市场为导向，依托Z集团的品牌和市场资源优势，进一步提高研究与开发能力、市场营销能力，提高产品质量，加强各职能部门之间的协调，同时加强硬件设施建设，提高薪酬待遇，吸引高级研究人员、创新型人才和高技能职员进入Z集团。从而走多元化经营和可持续发展的道路，以考研培训业务为中心，实现资源共享，均衡发展。　　本论文的价值在于全面分析了民办教育行业发展环境，详细梳理了Z集团的主要资源和主要能力，进而提出了Z集团的企业发展战略规划，为其他教育培训企业准确了解目前教育培训行业发展动态，把握战略定位和制定战略决策提供参考依据。　　虽然在研究过程中，本人尽力将理论和实际进行有机结合，但由于行业的特殊性等多方面的原因，本文还存在诸多可以进一步商榷之处，比如现有竞争对手难以访谈，未上市公司数据获取困难，资料收集难度也非常大，本文对行业情况的分析还不够深入。这些不足之处，本人将在以后的企业战略研究工作中不断加以改进和完善。另外，本篇论文所提出的经营战略，并非是唯一的。实现企业战略目标，战略途径可以是多方面的。不同的战略制定者对环境的分析有所不同，采取的战略也有所差异。因此，对本篇论文的观点，可以有异议，对Z集团的发展战略，可以有自己全新的方案。研究结果所提出的战略和实施对策，一定会有某些不足，设计的方案和实施对策是一种探索性的研究，其中还存在许多问题，敬请批评、指正。