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该文通过问卷调查、人员访谈、案例研究,结合翻译、收集的许多相关资料,运用工商管理课程中学到的知识,如:营销管理、跨国企业管理、人力资源管理等理论,对成功立足中国市场的德国中小企业和德国中小企业在中国的投资状况进行了研究,分析出他们实用、可借鉴的营销策略和经营特点,对并中国市场如何吸引更多德国投资提出了建议.