随着我国经济的健康快速发展,居民收入大幅度提高,但面对通货膨胀率的社会环境,人们急切的想要一个可以使得其资产保值甚至增值的办法。近些年来,各商业银行不断进行个人理财产品创新以满足居民对个人资产管理的需求,营销方式也更加灵活多样。邮政储蓄银行从2017年开始发展个人理财业务,并取得不错成绩,但随着余额宝及P2P等多类型的三方公司理财产品的出现,邮政储蓄银行不仅要与同行竞争,还需要与互联网金融进行竞争。因此,在机遇和挑战并存的环境下,本文对邮政储蓄银行H分行个人理财产品营销策略进行了研究。首先,笔者对本课题的研究背景和意义进行了详细的阐述,通过文献检索法对国内外关于银行个人理财业务营销的文献进行了梳理。对个人理财的概念、个人理财业务的内容及特点进行了分析。结合全文对投资组合理论、生命周期理论、PEST理论和4P理论进行了详细分析。笔者基于采集的数据资料,对邮政储蓄银行H分行的基本情况进行了分析。结合4P理论对邮政储蓄银行H分行个人理财产品类型、经营现状、营销策略和营销模式进行了深入研究。通过结合PEST理论对邮政储蓄银行H分行个人理财产品营销的外部优势和劣势环境,以及邮政储蓄银行H分行的企业文化、企业资源和企业实力进行的详细分析。本文从个人理财产品体系问题、营销方式问题、营销管理问题出发,对邮政储蓄银行H分行个人理财产品营销存在的问题进行了深入研究和分析。最后,针对存在的问题,从健全邮政储蓄银行H分行个人理财产品体系、完善个人理财产品营销方式和加强个人理财产品营销管理3方面,提出了优化邮政储蓄银行H分行个人理财产品营销的建议。