过去的10年,是中国经济蓬勃发展的10年,人民生活水平得到大幅提高,在满足了一般家庭需求之后,社会进入到以住房、汽车为代表的改善生活质量的消费时代。汽车可以代动的产业面之宽,能包容和吸收各种新技术、新材料、新艺术、新装备之广,可形成的生产规模、市场规模之大,可创造的产值、税收和就业岗位之多,对国民经济拉动作用之大、之持久,对改善人民生活质量作用之显要,是其他产业所难以相比的。伴随着经济增长,汽车市场呈现联动走势,呈现出迅猛的发展,未来的经济形式将在-定程度上影响中国汽车市场的未来发展走势。然而,2011年中国汽车市场产销量同比增长分别为0.84%和2.3%,与2010年的32.44%和32.37%相比出现大幅下降。这似乎预示着汽车行业进入了一个新的阶段。2011年豪华车市场依然保持了高增长的势头,39.3%的增速达到了乘用车整体增速的4倍。凯迪拉克品牌作为美系豪华车的代表,进入中国市场7年之久,取得了较好的业绩,具有很强的研究价值。本文围绕着“以市场为导向”,从汽车行业的大环境出发,结合我国汽车行业的具体情况,对汽车行业的发展变化和未来趋势进行了有效的预估,尤其对豪华车市场进行了较为全面的分析。通过行业特点和自身品牌特点,根据同行业竞争品牌的市场现状,运用了SWOT分析工具对凯迪拉克目前的优势、劣势、机会、威胁进行了深入剖析,并总结出了相应的发展战略,为下一步的市场营销策划提供了依据。通过对凯迪拉克营销战略的制定,明确品牌的目标市场和市场定位,对凯迪拉克的产品策略、定位策略、分销渠道策略、品牌传播策略进行了详细的阐述,将体验营销和服务营销作为补充,系统的阐明了凯迪拉克的营销组合策略。