市场主体的增加给财产保险市场带来了活力,同时也使得保险市场的竞争更加充分。竞争的主要业务领域是能给保险公司带来丰厚利润的集中型业务。价格竞争导致集中型险种的费率水平一降再降,严重背离了保险费率厘定的基本原则,使得保险公司的经营面临巨大风险。因此积极开发新的业务领域成为提升中国人保盈利能力的重要手段。分散性业务由于有着较低的赔付率,良好的市场发展前景,越来越受到重视。但分散性业务也面临着诸多问题,使得中国人保的分散性业务的发展一直比较缓慢。这其中有观念的问题,对分散性业务的发展重视不足;同时公司缺乏对分散性业务目标市场的深入研究,缺乏按照渠道进行差别化定价、经营和管理的机制;分散性业务的产品开发力度不够、内部管理与激励问题没有解决好等问题也制约着发展。并且,由于分散性业务交易主体分散、单均保费较低的特点使得依靠传统的直接展业方式与单个被保险人洽谈变得既不经济也不可行,因此争夺渠道资源成为发展分散性业务的关键。在分散性业务的发展中应将挖掘、利用、开辟、构筑渠道资源作为经营活动的基点,在渠道细分的基础上实施差异化的产品开发、营销和管理。为适应分散性业务的特点,积极开发适应不同渠道特点的保险产品,形成渠道型保险产品,采取渠道差异化的定价模式。开发多层次营销推广网络,降低渠道成本,形成分散性业务的良性发展。