随着市场经济持续发展,企业在经济全球化的大背景下正面临着越发残酷的市场竞争。对于供应产品的企业而言,供应链管理水平以及合适的总成本已经是企业可持续发展最重要的保障之一。销售预测管理是供应链管理的起点,却又是最薄弱的一环,销售预测管理所需要的数据、信息和资料的收集,预测方法和工具的选择,预测管理过程的跟踪以及最后销售预测的评估常常成为困扰企业和从业人员的难题。本文以一家美国的集研发,制造和销售于一体的特种化学品公司亚太北区分销机构为研究对象,研究其销售预测管理的系统方法。本论文参考了项目管理中WBS的管理方法,把销售预测整体过程分为数据收集,预测分析,过程跟踪和效果评估四个阶段,降低整体销售预测管理工作的难度。具体问题具体分析同样适用于企业产品的销售预测管理,论文根据产品销售预测难度和预测不准导致的风险对企业全部的产品进行四象限分类,并根据不同的类别继续寻找规律,进行细分,对产品特征,销售渠道,细分行业供需,客户类别,工厂供应情况等方面的研究,结合公司内不同业务单元销售流程、预测能力和工作习惯,以及客户的全球分布和历史采购量的占比等真正做到具体问题具体分析的精准的解决方案。为了保障研究过程顺利有效的进行,ISP亚太北区组建了销售预测管理优化小组,通过发现问题,分析问题的根源,提出解决方案,实施优化的解决方案并就前后进行对比,从管理和经济两方面得出结论,优化后的方案比优化前的方案具有更好的经济效果和管理效果。本文所述虽然是化工企业,但是销售预测管理是一套系统的管理方法,对于其他制造业企业来说,同样具有很大的借鉴作用。