随着国家对房地产市场宏观调控的不断加强,房地产行业相关企业尤其是房地产经纪公司面临着严峻的生存挑战。房地产经纪行业是人力资源密集型产业,人力资源作为房地产经纪公司的核心资源显得尤为重要。房产销售团队是房产经纪公司的对外作战部门,其能力直接影响企业收入和利润的实现,如何提高房产销售团队的作战能力及积极性,是企业管理者们必须要高度关注的问题。薪酬管理作为人力资源管理的重要组成部分,是企业招聘和留住人才的关键环节。合理的薪酬体系能够增提高员工的战斗力,激励员工产生更高的工作绩效,从而降低企业的运营成本,但是大部分传统房地产经纪公司销售团队的薪酬体系都存在一些固化的共性问题:薪酬结构单一、提成比例低、考核不明晰等,导致员工的流失率较高,加大了企业的运营成本,从而阻碍企业的可持续发展。因此建立一套符合新型房地产经纪公司发展战略的薪酬体系,既符合房地产市场的发展规律,又对房地产经纪行业发展产生贡献,对企业自身来说也是一种重构。本文以诸葛找房旗下ZA房地产经纪公司为研究对象,采用问卷调查的研究方法,对该企业销售团队薪酬体系发展现状进行系统梳理审视,通过分析在职员工对薪酬体系满意度的调查结果,全面客观分析ZA房地产经纪公司销售团队薪酬体系存在的问题。基于薪酬理论相关的成果,以及房地产经纪行业内现有的典型薪酬体系情况,结合ZA房地产经纪公司的实际情况和战略发展目标,提出积分制管理方案,将过程管理与结果考核动态协同,以积分制为核心,对薪酬结构中的基本工资、浮动工资、奖金及福利等内容进行优化,建立适合ZA房地产经纪公司健康发展的薪酬体系,并提出相应的薪酬体系执行的具体保障措施。通过发挥薪酬体系的激励作用,增强ZA房地产经纪公司的市场竞争力,实现企业可持续发展,同时也希望能对其他房地产经纪公司的薪酬体系设计有一定的参考和借鉴价值。