据公安部数据显示,2018年全国新注册登记机动车3172万辆,私人小微型载客汽车持续快速增长,近五年年均增长1952万辆,2018年全国小汽车保有量首次突破两亿辆。截至2018年12月31日,全国登记在案的机动车驾驶执照已经超过4亿,包含汽车驾驶执照的3.69亿。虽然2018年起汽车销量增速放缓,但据国家统计局数据显示,2018年月中国汽车工业重点企业(集团)的主营业务收入就已经达到了37907.7亿元,累计利税总额达到5638.8亿元,占2018年全年国内生产总值的4.1%,由此可见汽车产业依旧是国内经济的支柱产业之一,汽车产业的地位在经济发展当中依旧无法替代。江淮汽车瑞风S4于2018年11月16日广州车展正式上市,作为江淮汽车重回小型SUV主流阵营的产品,运用产品心理属性的充分挖掘+差异化的试乘体验+专享尊享服务+上市公关事件话题推动的推广策略,配合微博梦想V计划、抖音梦想挑战赛等传播活动进行上市布局。然而瑞风S4的销量却并没有达到厂商期待的效果,截至2019年7月31日,仅售出18327台,江淮汽车也因此在销量急剧下滑的窘境中无法自拔。同时,由于汽车行业近年来的大力发展,行业竞争异常激烈,加上汽车市场环境的不断变化以及新的行业政策陆续出台,汽车厂商和经销商的关系在逐步发生改变,关系的改变影响了厂商与经销商的合作方式,因此,汽车厂商影响市场的方式和策略也在发生变化。本文将江淮汽车瑞风S4车型的市场营销策略作为研究对象,首先介绍了江淮汽车集团的基本情况,之后描述了江淮汽车瑞风S4车型的营销现状,并分析了瑞风S4营销过程中存在的问题及其原因,随后运用PEST分析及波特五力模型来对瑞风S4的市场环境及行业竞争形势进行梳理,运用SWOT分析工具得出不同营销策略的选项和各自特征,最终选择了SO组合战略,并依此制定了营销策略改进方案和保障措施。本文通过研究认为,在竞争激烈的小型SUV市场环境下,江淮汽车应当持续推进瑞风S4车型的改款升级、推出地方版产品、推出个性改装产品以提升产品力及产品特色;通过加设直营店、发展如直播平台及客户老带新等渠道来加强渠道建设;通过加强广告投放、线下推广及增加金融政策等方式达到增加促销效果的目的,以上营销策略可以通过优化产品研发升级、优化服务方式、提升盈利能力以及加大对经销商的支持与管理来进行保障。本文希望可以通过对江淮汽车瑞风S4车型营销策略的研究来为江淮汽车走出销量窘境、提升市场占有率来提供一些想法。