随着旅游业高速迅猛的发展,在旅游观光区进行产品推广成为新颖的命题,国内学者对该项领域研究较少,研究旅游景区市场营销课题既是解决理论缺乏的要求,也是国内各大风景区旅游发展现实需要。五大连池风景区坐落于中国最北部省份黑龙江省境内,位于哈尔滨市、齐齐哈尔市、黑河市三市交叉口,景区内主要以五大连池湖区及分散在四周的火山群、特色植被构成,风景秀丽、景色宜人。五大连池游览资源丰富,开发潜力大,旅游整体生态化,火山矿泉具有独特性、垄断性和稀缺性,历史文化遗存和北方少数民族民俗资源丰厚,中俄风情浪漫浓郁。这种独特、充满魅力的旅游资源在一个区域内集中展示在全国绝无仅有,还靠近其他国家能够吸引外国游客,拥有广阔的市场。本文首先提出了本次研究的大背景和大环境,分析了五大连池风景区的现状与发展趋势。其次,分析了市场营销基本情况,包括旅游与市场营销的基本关系等,通过SWOT分析法,分析了景区旅游市场营销所面临的优势、劣势,重点提出了五大连池风景区旅游市场营销所面临的问题。再次,依据目前五大连池对于发展旅游业的种种不足,结合五大连池它已经去取得的成就和优势,提出适合五大连池风景区市场营销体系建设的建议及对策。最后,总结本论文主要研究的问题和方法,对五大连池风景区旅游提出富有现实意义和可操作的建议。根据目前五大连池风景区市场营销方面存在的问题,结合五大连池的优势和劣势,提出适合五大连池风景区市场营销体系建设的建议及对策。最后,得出以下结论:要解决好五大连池风景区市场营销问题需从正确选择景区的目标市场和产品定位;重视服务质量在景区营销中的地位和作用;深度挖掘旅游文化内涵,开展旅游品牌营销;采用形式多样有效的营销途径;寻求合作式集团销售路径;扩大市场营销推广渠道;进行五大连池风景区品牌价值展开等方面入手,最终使得五大连池成为全国范围内乃至世界级的风景区。