本文本着理论分析与工作实践相结合的宗旨，运用市场营销渠道管理的理论，通过战略营销分析的方法，立足于我国开放式基金的市场现状和HT基金管理公司的实际情况，结合美国共同基金的先进经验和发展趋势，经过对开放式基金市场分析，影响营销渠道的环境因素分析，进而对HT基金管理公司的营销渠道进行设计，对营销渠道的管理提出建议。 　　通过对问题的分析研究，作者发现在设计基金的营销渠道时，应把焦点放在目标客户中的主导客户上，根据客户所偏爱的营销渠道及各营销渠道所能提供的满意度，尽可能拓宽营销渠道，同时大力加强直销和网上交易，将使HT基金管理公司在营销渠道方面建立自己的竞争优势：在渠道成员的选择上，选择那些态度积极、有闯劲，同时经销竞争对手产品少的渠道成员：在渠道管理上，要根据渠道成员的不同需要进行恰当的激励。