近年来,房地产业发展迅速,逐渐发展成为我国国民经济的重要产业,但是,国家宏观调控和激烈的市场竞争也给房地产业带来了巨大的冲击和挑战,房地产业的发展必须不断创新营销模式,提高管理水平,科学的市场营销策略可以为房地产业在当下的市场环境下提高品牌形象,抢占市场份额,实现企业发展战略目标。多年来的发展,使得RX房地产公司已经形成了一套完整的管理体系和地产项目运作体系。此次G项目作为RX房地产公司的重要项目,其运作方式、运作理念和营销策略对总结RX房地产公司近年运作经验乃至掌握整个房地产业运作规律都有着极为重要的作用。本文在借鉴相关房地产及房地产营销理论的基础上,运用理论分析及实证研究的方法,首先分析了 RX公司的营销策略现状、G项目的内外部环境、区域供应情况等方面,并总结提炼出SWOT分析结论;为对G项目进行准确的市场定位,进行了市场细分、目标市场选择和市场定位等研究,运用营销理论中流行的4P分析方法确定了 G项目的四种营销策略。分析结果显示,G项目将目标人群定位在对生活品质要求较高的成功人士,打造高端商品住宅,突出品牌优质豪华大盘,项目主打大户型、精装修,均价定位于13000元/平方米。由此得出结论,RX房地产公司G项目的营销方式采取传统的4P策略,结合自身的特色,推陈出新,重点突出功能齐全、温馨舒适、高端品味的产品,采取多元的促销策略,采用间接营销的渠道策略,完成项目预计目标,实现该项目的顺利运作。