在商品市场日益发达的今天，随着产品越来越趋向同质化，以及国内消费者对价格因素的看重，使得“价格战”成为商业企业的一种主要竞争手段，更是国内家电零售巨头们最擅长的制胜武器之一。国美公司经过21年的发展从一家一百平米左右的小门店发展成为“鹏润集团”旗下的、以经营各类家用电器为主年盈利额高达200多亿的全国性家电零售连锁企业。在其成长过程中，价格策略特别是低价策略的灵活运用起到了关键性的作用。价格竞争成为国美战无不胜的法宝。 本文分五个章节对国美的价格策略进行了分析。第一章简要介绍国美的发展史和成就，价格策略对于国美成长的重要性；第二章从经济学、市场营销学的角度分析了定价的影响因素、定价的策略；第三章具体研究了国美的行业特征、家电产品的经济特征以及行业特征对家电产品定价的影响；第四章是本文的重点，作者分析了国美定价的影响因素，将国美成功的价格策略归功于：一是以专业的角度来撇清和浓缩制造业的不合理成本“泡沫”和“水分”；二是通过先进和高效的管理来降低运营成本；三是通过规模化批量采购来降低制造成本，四是通过精简流通环节、甩开中间商来降低过程成本。同时国美灵活运用了多种价格策略和营销策略，扩大了影响力，打破了原来的价格格局，吸引了广大的忠实客户。第五章陈述了该研究的现实意义——国美帝国的崛起和发展为家电零售业和家电连锁业等各项业态提供了可以借鉴和模仿的运营模式和价格策略等。