盈利是大多数企业经营的根本目的,但是近些年随着国内消费环境由原卖方市场转为现在的买方市场,很多商品出现了供过于求的局面,企业为了保住自己仅有的市场份额,纷纷采用砸价的方式在有限的市场争夺中分得一杯羹。此时,盈利对于他们来说,已变得遥不可及。当然,也有部分企业在经历低价竞争后,已经开始探索新的市场营销模式。一时问,如何在低价竞争环境中盈利已经成为各企业之间共同研究的重要课题。但是,国内很多企业由于受人才缺乏,服务意识浅薄,整合营销不全面等因素的制约,都经历了多次的营销方式创新失败。在此情况下,本文以冷饮销售企业LJG公司为研究对象,从系统营销的理念出发,以关系营销理论为依据,采用Porter的五力模型和SWOT分析等研究方法对LJG公司现行的营销模式进行综合分析,归纳总结出四项营销新举措：第一、做好营销的前期准备,其中把人员的培训定为LJG公司的核心竞争力；第二、注重关系营销的应用,强调用服务的理念打造客情关系,建立互利、共赢、长期稳定的销售网络；第三、调控整合营销的方式,通过厂家——LJG公司——终端客户三个层面营销方式的协调运用,顺利完成单件冰淇淋提价1-2元的目标,最终实现盈利的根本目的；第四、开发新的互补产品,在提升现有渠道附加值的同时,为公司盈利数额锦上添花。相信上述结论对于低价竞争环境中的同类企业会有一定的参考和借鉴价值。