一直以来,小微企业以及个体工商户的经营和发展就一直饱受资金的困扰,融资难、融资贵的问题一直制约着这些市场主体做大做强。商业银行需要深入市场,关注小微企业和个体工商户的经营痛点,设计推出针对性、多样化的金融产品和服务为其服务,帮助其解决痛点,同时拓宽和巩固市场。长春农商银行就准确的把握市场脉络,对小微企业以及个体工商户进行定向资金支持。例如该银行所推出的“房e贷”就是典型的“速度快、服务优”的个人经营贷款业务产品,不仅有效的节省了借款人的时间成本,低息、快捷、高效的特征也得到了市场的认可。但是该银行在营销体系的建设尚不完善,这致使个人经营贷款业务发展受阻。本文主要围绕长春农商银行个人经营贷款业务营销展开分析,采用了文献分析法、比较分析法等方法,结合实践收集的长春农商银行个人经营贷款业务相关资料,借助了PEST、SWOT分析工具对长春农商银行个人经营贷款业务营销环境进行分析,并基于7P理论分析实际问题,提出了针对性的营销策略与保障措施,希望能够优化长春农商银行个人经营贷款业务营销,同时为其他商业银行此类业务发展提供有价值的参考,促进吉林金融行业整体竞争力的提升。本文结合工作实践所获的一手资料,分析了长春农商银行个人经营贷款业务营销现状与问题,包括产品单一且对优质客户无吸引力、产品定价的灵活度低、传统网点渠道设置不合理、促销方式融合度不足、客户经理业务专业程度良莠不齐、渠道管理粗放、审批流程阻滞度高等。运用PEST和SWOT分析工具对长春农商银行个人经营贷款业务营销环境进行分析。基于STP与7P理论,提出了长春农商银行个人经营贷款业务网格化营销策略,如丰富产品种类、放宽基层利率定价权利、推行网格化专属金融管家渠道管理、实施网格化走访促销、培养具备优良服务意识的网格营销队伍、系统建设服务流程、重视口碑展示等。并且为了保障策略顺利实施,提出了制度、人员、技术与财力等方面的保障措施。