农村土地流转的背景下,土地由原来的分散经营和耕种逐步变为集中、规模化经营;土地的耕种主体由原先的许多小户农民变为少量的种植大户和农村经营合作社;单个耕种主体对化肥的需求量由小变大;单个种植大户对化肥的个性化需求更加突出。市场环境的变化给公司带来了机遇,如何应对市场的这种变化,进而增加公司的营业收入和改善营业利润,是公司面临的课题。商业模式的本质内容是为了赚取利润而经营商业的方法,而商业模式创新是通过改进商业模式的单个要素、改变商业模式的多个要素,或是更改商业模式的多个要素之间的互动关系改进商业经营的方法,从而增加利润。本文以ZH化肥公司为研究对象,首先用PEST外部环境分析工具和SWOT模型分析了公司内外部环境,判断公司是否有资源和能力针对土地流转的相关外部环境变化做出合适地反应,以及内外部环境是否支持公司进行商业模式创新;其次,本文对ZH化肥公司商业模式的现有状况进行研究,指出土地流转背景下ZH化肥公司的商业模式目前在价值主张、目标市场、营销渠道和客户关系等构成要素方面所存在的问题,并且分析问题产生的原因;再次,本文提出对ZH化肥公司的商业模式从价值主张、目标市场、营销渠道和客户关系等构成要素的角度进行改进,从而进行商业模式的创新,为公司建立竞争优势,赢得规模经营的种植大户,稳定客户关系,并最终增加营业收入和营业利润;最后,指明ZH化肥公司改进后新商业模式所具奋的特征以及实施注事项和保障措施。本文通过对ZH化肥公司在土地流转背景下的现有商业模式研究,提出改进ZH化肥公司的商业模式要素,从而实现公司的商业模式创新,最终为增加营业收入和利润,保证公司的持续经营。