随着互联网、云计算、大数据和人工智能的快速发展,数据中心的投资建设会不断加大。2020年提出的新基建投资更是推动了中国信息基础设施建设的高潮。以数据中心、智能计算中心为代表的算力基础设施将是未来投资的重点方向,也是数据中心产品销售厂商的必争之地。宏观政策经济的影响,竞争的加剧,采购方式的变化,赢利能力的降低、国际贸易摩擦等一系列问题都会影响客户对产品的选择,不断的探索适合产品销售的营销策略是保证产品在市场竞争中保持竞争优势的必要手段。本文以LC公司数据中心硬件产品销售情况为例,分析当前国内、国外市场实际情况,结合LC自身的营销策略,探讨更具操作性、灵活性、先进性的营销策略,以适应当前国内市场主要是大行业市场和零散市场。力求通过对营销策略的分析能为各数据中心硬件产品销售的公司或个人提供适宜的营销策略组合。数据中心硬件产品生产厂商为了争夺客户资源,扩大市场份额不断的调整营销策略在产品、价格、渠道、市场等方面展开激烈的角逐。在大行业市场和零散市场中对营销情况进行了系统的分析,相对于竞争对手来说LC在服务器市场占有率持续保持国内第一,在存储市场的占有率则排名国内第四。LC既有自身的优势也有明显的不足,在与国内外众多竞争对手在细分领域竞争中存在客户业务不深入、产品竞争力优势不明显、产品差异化特点不多、市场传播领域覆盖面不足、渠道政策不连续、营销组织架构不灵活等问题。通过分析市场环境、竞争对手情况、上游供应链等相关情况,梳理现有LC营销策略存在的问题,针对各项营销策略问题进行优化。结合营销4P相关概念和理论基础知识提出从产品、价格、渠道、市场等方面的优化。以快速适应市场的变化,为销售人员提供销售方法,为管理者提供营销策略参考。总结提炼不断提高,以获取更多的订单赢得市场。