中国和欧盟是世界上的两大经济体，正在共同影响着世界经济格局，中欧之间的贸易历史久远，中欧之间经贸关系正在稳步加强，家居贸易也在不断发展扩大。然而，客观地讲，我国家居行业从业人员层次普遍偏低，家居行业也是一个市场行情起伏很大的行业，特别是针对家居行业的中欧贸易的研究相对较少。本文从供应商关系理论、微笑曲线理论、供应链管理理论、贸易摩擦应对理论、体验营销理论、物流费用控制理论、产品差异化理论和渠道建设理论出发，深入剖析中欧家居贸易中终端消费者特征，详细分析中欧家居贸易的现状、问题及前景，主张在中欧家居贸易中以客户为导向选择产品，建立稳定长久合作共赢的供应商关系，在直接对外投资缩短供应链让利消费者的同时规避贸易壁垒，通过品牌塑造有效提升产品价值，对国际贸易摩擦积极应对，合理控制物流成本。此外，渠道仍是欧盟进口家居产品在中国营销的第一要素，需要标准化展示店面连锁经营并充分发挥设计师渠道、家装公司渠道、小区渠道、高端酒店渠道和经销商渠道。本文以三个公司实际案例，侧重从实际操作层面分析，力图理清一些经营思路，为中欧家居贸易健康良性发展提供一些参考建议，以引发从业管理者们的深层次思考，并对企业现实决策及运作和提高人们家居生活水平有一定的指导意义。