LX公司是我国山东省的一家大型复合肥生产企业，由于当前营销环境发生了很大变化，其原先的经营模式出现了很多问题。本文通过对其营销模式现状进行研究，基于4Rs理论，提出了LX公司新型营销模式，对LX公司营销模式会有很大提升。本文以LX公司的营销模式为研究对象，属于应用性文章。结合企业的实际情况，并在大量调查研究和阅读文献资料的基础上，采用系统分析法、对比法、定性与定量分析法和SWOT分析法，对LX公司营销模式所涉及到内部优劣势，以及外部环境的机会和威胁进行分析。在此基础上，针对LX公司的营销模式现状，以关系营销理论和4Rs理论为主要应用理论，对LX公司原有营销模式进行改造。该过程不只是将4Rs理论的简单应用，而是在应用的同时对LX公司的原有营销模式进行提升，并在此基础上提出了新型营销模式，即“建立三个关联、提高两个反应、处好四个关系”，简称其为“324模式”。“324模式”的前提是LX公司实施低成本战略；“324模式”的设计原则是：有效性、效率、整体协调和主导性及竞争性等原则。在此基础上“建立三个关联”是指顾客、产品和品牌三者关联；“提高两个反应”是指提高企业自身对市场的反应速度和渠道对市场的反应速度；“处好四个关系”是指处理好供应商、顾客、分销商和企业内部之间的关系。本文是4Rs理论在农资行业的首次运用，还涉及到关系营销和整合营销传播等理论，对农资行业的营销模式建设有很重要的参考作用。