随着金融改革的不断深化,市场营销领域的竞争日益激烈。A银行是一家全国性的股份制商业银行,总部设在福建福州。石狮支行是全行的一个重点支行,如何有效地组织和开展市场营销工作是支行面临的一个重大课题。因此运用现代市场营销理论,结合石狮支行内部条件和外部环境因素对支行的营销策略进行研究分析,进一步指导支行的营销工作,促进支行在未来市场竞争中处于优势领先地位具有重大的现实意义。本文以现代市场营销理论为基础,即营销战略的四个“Ps”包括探查(Probing)、分割(Partitioning)、优先(Prioritizing)、定位(Positioning),营销组合策略的四个“Ps”包括产品(Product)、定价(Price)、分销(Place)、促销(Promotion),以及为实现以人为本的企业文化的另外一个“Ps”(people),对A银行石狮支行的市场营销管理现状和存在问题进行了分析,提出了改进营销策略的必要性。接着运用外部环境因素评价矩阵和内部环境因素评价矩阵对A银行石狮支行的环境条件进行分析。通过SWOT分析方法确定石狮支行进取性的市场营销战略,进而确定目标市场和进行市场定位。在此基础上对营销策略重新考虑,从产品、定价、分销、促销四个方面提出了营销策略改进的具体措施。最后从营销理念、组织体系、制度保障、人力资源和企业文化等方面对营销策略管理和实施方案进行论述。从研究方法上,本文采取定性与定量、综合分析与比较分析相结合的方法以及实证分析方法。以理论为指导,通过市场调查,引用了大量数据,结合A银行石狮支行市场营销状况,从实践上探索了提升我国商业银行市场营销效果的策略措施,得到了很多启发和有益的结论。力求对A银行石狮支行的市场营销工作提供指导和参考,并以期对其他商业银行的市场营销工作有借鉴意义。