现如今房地产市场的竞争日趋激烈,并且出现非常严重的产品同质化现象,随着居民收入水平的提高,消费者对于产品有了更多更高的要求,越来越多的消费者更加看重商品的配套设施、小区景观、人文关怀以及绿色环保等等。与此同时,国家继续收紧对房地产市场的调控力度。而国家近年来放开的“二孩”政策,家长们对于学区房需求的愈加强烈,城市化进程的进一步加快,使得城郊住房需求仍旧旺盛,这一系列的因素同时又刺激着房地产市场的发展。处于上述背景之下,众多房地产公司正面临着市场机遇与挑战并存的局面。企业必须精准把握变化的房地产市场形势以及所面临的生存威胁,结合自身能力与条件,利用有利的外部机遇,制定符合自身发展的竞争战略,提高企业的整体竞争力。只有这样,房地产企业才能实现可持续发展,在激烈的市场竞争中打造竞争优势。本文以华纳置业有限公司作为主要研究对象。主要采用了文献研究、实地调研、专家咨询以及理论联系实践的方法,在回顾和梳理相关研究文献的基础之上,运用PEST分析方法,系统地分析了华纳置业有限公司所处的宏观环境;结合波特五力分析法对华纳置业有限公司的主要竞争对手、购买者的议价能力、供应商议价能力、替代品和潜在竞争者的威胁进行了较为全面的分析;运用SWOT分析方法,对企业内部的优势与劣势、外部的机会和威胁进行识别,建立了华纳置业有限公司的SWOT分析矩阵。综合来看,本文认为华纳置业有限公司应当发挥自身的优势,抓住市场机遇,即选择SO战略—增长型战略,公司可以采取的战略行动包括:响应国家政策,推出优惠购房政策;利用土地资源,开发优质商品房;激发、鼓励员工创新力和创造力;推广“绿色发展”理念,赢得消费者认可。随后,结合华纳置业有限公司的战略目标,本文制定了企业的竞争战略,通过对三种竞争战略的具体分析与比较,本文认为差异化战略是最契合华纳置业有限公司实际的竞争战略,并对其原因进行了相关论述。最后,本文提出了保障华纳置业有限公司战略落实的一系列举措,主要包括:在规范公司治理结构方面,公司应抓住内部敏感点,完善招投标流程;在人力资源管理方面,应强化对员工的培养,补充新生力量;在销售模式创新上,华纳置业有限公司应强化客户差异化认知,完善公司营销策略;而在资金保障上,则需要拓宽融资渠道,加强资金预算等等。本文的结论认为当前华纳置业有限公司在现有的条件与所处的环境下,应选择差异化作为其核心的竞争战略,为消费者提供差异化的产品,获得市场份额,赢得消费者忠诚与品牌依赖,使得企业能够健康可持续发展。本文的研究范围力求能够达到全面与系统,华纳置业有限公司代表了我国中小型房地产企业的一般发展状况,选取该企业作为本文的研究对象,具有典型性和代表性。在此基础上,本文所得到的结论不仅能够帮助华纳置业有限公司制定出更加科学合理的竞争战略,使其提升整体的竞争力,更能够为其他房地产企业的发展提供一定的参考与借鉴。