随着城市化进程的不断加快,房地产行业也呈现出越来越猛的发展势头,随之房地产企业间的竞争也愈发激烈,消费者的需求也开始多样化。面对复杂多变的房地产市场,房地产企业如何制定一套灵活有效的营销策略,尤其是价格策略,以保持有力的竞争优势是至关重要的。加强和深化房地产项目定价策略的研究,为企业提高经营水平以及增强竞争力有着重要的意义。本文以山东众成房地产公司碧水项目为研究对象,运用市场营销及相关价格理论与方法,研究在三四线城市房地产行业中如何选择与实施定价营销策略。论文在研究的过程中,利用PEST分析法对众成房地产企业所面临的外部宏观环境进行剖析,并结合该项目的市场需求、市场定位,从而运用分阶段的方法就相关价格策略进行分析。在选择定价方案时,基于竞争导向型,围绕着竞争的需要来进行制定并与客户的实际需求相结合,进行再次优化,从而使制定的价格策略能够更好的满足市场竞争的需要,也能更好的迎合客户的需求,以最终推动项目竞争力的提高,满足企业快速实现项目回笼资金,达到项目良好经营开发的目的。最后,为了更好的推动房地产定价策略的实施,提出了现代化营销理念及广告策略融入、培养高水平房屋销售人员、防范财务风险的保障措施。通过本文在定价策略上的研究,既有利于众成房产地科学制定出相应的定价策略,也有利于公司整体竞争力的提高。