根据中国政府对"WTO"组织的承诺,2005年中国将对国外公司开放成品油零售市场,这将对目前由两大国有石油公司控制国内成品油市场的基本格局产生深远影响.作为沿海发达省份,江苏成品油市场一直为跨国石油公司所关注,因而江苏市场也会率先感受到这一变化.作为一家长期在江苏省成品油市场居主导地位的大型石油流通企业,江苏石油公司如何选择正确的发展战略以应对环境的变化,在相对保持目前优势的基础上取得进一步发展,不仅对该公司至关重要,也将会对国内类似企业产生借鉴作用.也正是在这一背景下,该文力图通过对江苏石油公司的现状研究,运用战略管理理论,结合江苏石油的实际为其生存和发展探寻一条可行之策.文章首先对战略管理的理论和国内外学者的相关研究进行了回顾,接下来对江苏石油的市场宏观环境、发展演变、竞争环境分别进行了介绍和分析,对江苏成品油市场格局的演变进行了预测,并通过SWOT分析法对其优势、劣势详细的分析,找出其存在的机会和问题,对江苏石油的现状和未来环境的变化有了比较清晰的了解,从而为提出江苏石油针对性的发展战略提供了决策依据.在理论回顾和现状分析基础上,该文提出:以成本领先为基本战略,适当进行多元化经营,在市场博弈中有效运用竞合理论,将是江苏石油应对未来市场环境变化,保持现有应有市场地位和实现进一步发展的战略选择.在确定基本战略的基础上,该文将改革现行零售运营管理模式、走集约化和可持续发展之路、提高企业内部管理能力、处理好竞争与合作的关系作为江苏石油保持优势的具体经营管理对策.最后,鉴于江苏成品油零售市场格局可能发生的变化,从创造企业新的经济增长点角度,文章在中外经营现状对比分析的基础上,提出了江苏石油如何做好加油站多元化经营的建议.